7 علامت مشترک از یک فروشنده با انگیزه و 10 راه برای یافتن آنها

یک فروشنده با انگیزه گاهی اوقات می تواند مانند گلدان اسطوره ای طلا در انتهای رنگین کمان به نظر برسد. سرمایه گذاران املاک و مستغلات کاملاً مطمئن هستند که فروشنده در آنجا است ، اما آنها دقیقاً مطمئن نیستند که کجا نگاه کنند یا چگونه آنها را پیدا کنند.

در این مقاله ، ما با توضیح آنچه باعث ایجاد انگیزه در فروش مردم می شود ، نشانه ای از این که ممکن است یک فروشنده انگیزه داشته باشد ، و 10 راه (به علاوه یک امتیاز جایزه) برای یافتن فروشندگان با انگیزه املاک ، رمز و راز را از یافتن فروشندگان با انگیزه دور می کنیم.

• فروشندگان با انگیزه افرادی هستند که می خواهند خانه خود را بفروشند.
• علائم یک فروشنده با انگیزه ممکن است شامل کلمات "فقط پول نقد" در یک تبلیغات و خانه هایی باشد که برای مدت طولانی خالی نشسته اند.
• فروشندگان هنگامی که دارای دارایی با جریان نقدی منفی ، تعمیرات گران قیمت هستند یا با سلب مالکیت املاک روبرو می شوند ، انگیزه می شوند.
• مزایای بالقوه خرید خانه از یک فروشنده با انگیزه شامل قیمت زیر ارزش بازار ، امکان بسته شدن سریع و شروع به تولید درآمد اجاره و امکان تأمین اعتبار فروشنده است.

فروشنده با انگیزه در املاک و مستغلات چیست؟

فروشندگان با انگیزه در املاک و مستغلات صاحبان هستند که نه تنها می خواهند - بلکه ممکن است نیاز به فروش ملک خود نیز داشته باشند.

برخی از دکمه های داغ که به یک فروشنده انگیزه می دهد شامل خریدار است که می تواند به سرعت بسته شود ، معمولاً در 30 روز یا کمتر به طوری که فروشنده سریع پرداخت می شود ، یک پیشنهاد خرید با حداقل شرایط احتمالی (مانند چشم پوشی از احتمالی تأمین مالی برای یک معامله تمام نقدی) ، یا پذیرش یک ملک که نیاز به تعمیرات دارد.

7 علامت مشترک که ممکن است یک فروشنده انگیزه داشته باشد

1. لیست یا تبلیغات شامل عباراتی مانند "فروشنده با انگیزه" ، "فقط پول نقد" ، "املاک فروخته شده همانطور که هست" ، "همه پیشنهادات را بیاورید" و "هیچ پیشنهاد منطقی امتناع ورزید."
2. فروشنده از ایالت یا خارج از کشور خارج می شود و نمی خواهد صاحب غایب باشد.
3. مالک در حال تغییر وضعیت زندگی مانند از دست دادن شغل ، مرگ یک عزیز یا طلاق است.
4. ملک خالی نشسته است یا برای فروش بسیار طولانی تر از روزهای متوسط در بازار برای فروش ذکر شده است.
5. صاحبان می خواهند به یک آب و هوای بهتر حرکت کنند یا حرکت کنند.
6. فروشنده در مورد تمام کارهایی که خانه به آن نیاز دارد بسیار ساده است ، نشانه ای از این است که مالک ممکن است آماده معامله باشد.
7. خانه به عنوان یک فروش املاک ، توسط بخش REO یک بانک ذکر شده است ، یا برای حراج در حال پیشروی است.

چرا فروشندگان انگیزه می یابند

احتمالاً عادلانه است كه بگوییم تقریباً هر فروشنده ایده یك پیشنهاد كل را با چند مورد احتمالی از خریدار دوست دارد كه نوید سریع بسته شود.

با این حال ، بر خلاف اکثر فروشندگان سنتی ، فروشندگان با انگیزه اغلب مایل به توافق با قیمت پایین یا تخفیف در ازای نزدیک شدن سریع هستند.

در اینجا برخی از دلایل معمولی که باعث ایجاد انگیزه فروشندگان می شوند آورده شده است:

1. املاک اجاره به طور مداوم جریان نقدی منفی دارد

این لزوماً به معنای بد بودن این ملک نیست. دلایل از دست دادن پول در اجاره شامل پرداخت هزینه بسیار کم (یعنی وام به ارزش یا LTV بسیار زیاد است) ، غربالگری مستاجر فقیر یا مدیریت ضعیف یک ملک اجاره ای.

2. اضطراری یا تغییر در وضعیت خانواده

براساس CDC ، بیش از 44 ٪ ازدواج در ایالات متحده به طلاق ختم می شود. وقتی مردم متوجه می شوند که گره زدن گره بهترین انتخاب نیست ، ممکن است تصمیم بگیرند که فروش سریع لانه عشق سابق خود انتخاب مناسبی است. متأسفانه ، شرایط اضطراری مانند بیماری یا مرگ یک عزیز نیز می تواند صاحبان خانه را به فروش انگیزه دهد.

3. ملک نگهداری معوق زیادی دارد

بعضی اوقات صاحبان تعمیرات مورد نیاز را کنار می گذارند زیرا وقت و هزینه ندارند. سرانجام ، تعمیرات زیادی وجود دارد که باید انجام شود که مالک به سادگی پولی برای حفظ ملک در شرایط خوب و قابل سکونت ندارد.

4- مالیات بر املاک و مستغلات در ملک بزهکار است

این وضعیت را می توان با افرادی که اموال واقع در ایالت دیگری را به ارث می برند و علاقه خود را به ملک از دست می دهند ، زیرا آنها چیزی برای آن پرداخت نکرده اند. مالیات های بزهکار را می توان با ملکی که متعلق به آن است نیز پیدا کنید ، اما مالک بودجه لازم برای ادامه مالیات بر املاک را ندارد.

5- صاحب ملک به دلیل سلب مالکیت در معرض خطر از دست دادن خانه است

صاحبان املاک مضطرب مالی ممکن است در صورت خطر ورشکستگی یا سلب حق اقامه دعوی ، مایل به فروش زیر بازار باشند. در حقیقت ، به جای اینکه بانک خانه را مجدداً مورد استفاده قرار دهد ، فروشندگان پریشانی مانند اینها ممکن است با یک خریدار کار کنند تا وام دهنده را متقاعد کند که پیشنهاد را برای کمتر از مانده وام مسکن بپذیرد. این به فروشنده کمک می کند تا از یک علامت منفی در گزارش اعتباری مالک جلوگیری کند و بانک مجبور به انجام روند سلب حق اقامه دعوی شود.

10 راه برای یافتن یک فروشنده املاک و مستغلات (به علاوه 1 امتیاز جایزه)

پیدا کردن فروشندگان با انگیزه در املاک و مستغلات کار لازم است ، اما وقتی یک سرمایه گذار می داند به کجا نگاه کند ، دشوار نیست. در اینجا 10 روش در جستجوی فروشنده با انگیزه در نظر گرفته شده است:

1. شبکه با وکلای محلی ، به ویژه آنهایی که قانون املاک و مستغلات را تمرین می کنند ، و از آنها بخواهید که شما را از هرگونه فروش مشروط که در راه است ، مطلع کنند.
2. به دنبال اطلاعیه های ورشکستگی ، طلاق یا فروش املاک در مقالات محلی باشید.
3. یک لیست پستی را خریداری کنید که صاحبان املاک و غایب را هدف قرار دهید تا از کمپین های پستی مستقیم از شرکت هایی مانند لیست های Datatree یا ListSource استفاده کنید.
4. تبلیغ در Craigslist یا Facebook برای خرید خانه برای پول نقد با نزدیک سریع.
5. از علائم راهزن در تقاطع آزادراه تبلیغات "ما خانه ها خریداری می کنیم" استفاده کنید و یک شماره تلفن محلی را درج کنید.
6. لیست های سلب مالکیت شهرستان را با استفاده از سایت هایی مانند Equator. com ، HomePath ، HUD. Gov ، RealtyTrac و foreclosure. com جستجو کنید.
7. برای فروش توسط وب سایت های مالک مانند fsbo. com ، forsalebyowner. com ، Fizber و Houzeo استفاده کنید.
8. برای یافتن فروش مالیاتی و املاک و مستغلات بانکی یا لیست های حراج تحقیقاتی در وب سایت هایی مانند Auction. com در یک حراج محلی شرکت کنید.
9. برای حضور در خانه های باز ، یک سگ پرنده املاک و مستغلات را استخدام کنید ، به "برای فروش توسط علائم مالک" پاسخ دهید ، یا به اطراف محله بروید که به دنبال خانه های خالی است.
10. با یک نماینده املاک و مستغلات دوستانه سرمایه گذار که ممکن است به لیست های خارج از بازار یا جیب دسترسی داشته باشد ، کار کنید.

نکته جایزه برای یافتن فروشندگان با انگیزه

همچنین یک راه یازدهمین راه برای یافتن فروشندگان با انگیزه وجود دارد ، به خصوص برای سرمایه گذاران که به دنبال خانه های یک خانواده و املاک کوچک اجاره چند خانواده هستند.

از بازار Boofstock بازدید کنید ، سپس از منوی کشویی "بیشتر" در سمت راست بالای صفحه استفاده کنید تا خانه هایی را برای فروش انتخاب کنید که فقط پول نقد ، کاهش قیمت یا تخفیف برای ارزیابی دارند.

حتما فقط از یک انتخاب در هر جستجو استفاده کنید ، سپس بر روی هر یک از ملک موجود کلیک کنید تا یک تحلیل مالی کامل از بازده بالقوه را بر اساس معیارهای کلیدی مانند جریان نقدی ، عملکرد ناخالص ، نرخ کلاه ، پول نقد بازده نقدی و قدردانی پیش بینی شده دریافت کنید.

خانه های ذکر شده برای فروش در Boofstock اغلب متعلق به سرمایه گذاران املاک و مستغلات هستند. اگرچه ممکن است جای تعجب داشته باشد ، گاهی اوقات سرمایه گذاران دیگر در صورت نیاز به جمع آوری سریع پول نقد برای معامله دیگر ، یا متنوع سازی یک سبد املاک اجاره ای ، انگیزه می گیرند.

مزایای خرید از یک فروشنده با انگیزه

بزرگترین مزیت بالقوه خرید از یک فروشنده با انگیزه این است که قیمت خرید می تواند زیر ارزش بازار منصفانه باشد.

به عنوان مثال ، خانه ای که به تعمیرات و به روزرسانی هزاران دلار نیاز دارد ، احتمالاً با تخفیف به ارزش فعلی بازار برای جبران هزینه خریدار هزینه تعمیراتی که باید انجام شود ، می فروشد.

بسیاری از ادارات REO (متعلق به املاک و مستغلات) در بانک ها ممکن است بیشتر نگران فروش یک ملک سلب حقوقی برای بازیابی مانده وام فعلی از آنچه که سود کسب می کنند ، باشند. خرید یک خانه قبل از فلج یا وام دهنده می تواند بسته به بانک و ملک فرصتی برای سهام فوری فراهم کند.

در تجارت املاک و مستغلات ، زمان پول است. سومین مزیت خرید از یک فروشنده با انگیزه این است که آنها مایل هستند - یا حتی نیاز به بسته شدن سریع دارند. هرچه زودتر سرمایه گذار معامله را با املاک اجاره ای ببندد ، تعمیرات را انجام دهد و یک مستاجر خوب پیدا کند ، سریعتر جریان پول شروع می شود.

در حقیقت ، یک نزدیک سریع می تواند یک برنده هم برای فروشنده انگیزه و هم برای یک سرمایه گذار باشد. یک فروشنده با انگیزه پول خود را سریعتر می کند و یک سرمایه گذار ممکن است بتواند با قیمت پایین فروش مذاکره کند.

چهارمین مزیت بالقوه خرید از یک فروشنده با انگیزه امکان تأمین اعتبار خلاق است.

به عنوان مثال ، افرادی که یک ملک را به ارث می برند ، گاهی اوقات خانه را رایگان و از بدهی وام دریافت می کنند. در حالی که یک وارث ممکن است بخواهد صاحبخانه نباشد ، ایده دریافت وام مسکن ماهانه با تأمین بودجه فروشنده به یک خریدار ممکن است یک پیشنهاد جذاب باشد.

فروشنده همچنین از ارائه بودجه فروشنده با عدم برخورد با خریدار که دارای احتمالی تأمین مالی است ، بهره می برد و به دلیل وام دهنده ، معامله را در آخرین لحظه به خطر می اندازد. خریداران ممکن است با پس انداز پول در هزینه های وام ، از بودجه فروشنده بهره مند شوند و با کنترل بیشتر بر نحوه ساختار وام مسکن ، از این طریق استفاده کنند.

افکار نهایی در مورد فروشندگان با انگیزه

اگرچه پیدا کردن یک فروشنده با انگیزه وقت و تلاش بیشتری می کند ، اما می تواند از نظر مالی بیشتر از پرداخت قیمت کامل برای خانه ای که توسط یک فروشنده سنتی ذکر شده است ، پاداش بیشتری داشته باشد. فروشندگان با انگیزه افرادی هستند که می خواهند یا نیاز به فروش دارند ، و ممکن است مایل باشند ملک خود را با تخفیف به خریدار بفروشند که می تواند با حداقل شرایط احتمالی قرارداد سریع ببندد.

این مقاله ، و وبلاگ Boofstock به طور کلی ، فقط برای اهداف اطلاعاتی و آموزشی در نظر گرفته شده است و سرمایه گذاری ، مالیات ، برنامه ریزی مالی ، قانونی یا مشاوره املاک و مستغلات نیست. Boofstock مشاور یا نماینده شما نیست. لطفاً برای مشاوره در این زمینه ها با متخصصان خود مشورت کنید. اگرچه Boofstock اطلاعاتی را ارائه می دهد که معتقد است دقیق است ، اما Boofstock در مورد صحت یا کامل بودن اطلاعات موجود در این وبلاگ هیچ گونه بازنمایی یا ضمانتی ایجاد نمی کند.

جف روهد

جف بیش از 25 سال تجربه در کلیه بخش های صنعت املاک و مستغلات از جمله سرمایه گذاری ، کارگزاری ، مسکونی ، تجاری و مدیریت املاک دارد. در حالی که تجارت املاک و مستغلات وی در Autopilot اجرا می شود ، وی مقالاتی را برای کمک به سایر سرمایه گذاران در رشد و مدیریت اوراق بهادار املاک و مستغلات خود می نویسد.